Geschäftsideen und Geschäftsmodelle für Unternehmensgründer und Jungunternehmer
I Einleitung
Die Entscheidung, ein eigenes Unternehmen zu gründen, ist oft eine der wichtigsten im Leben eines Menschen. Doch bevor man loslegt, ist es unerlässlich, eine gute Geschäftsidee und ein passendes Geschäftsmodell zu haben. Nur so kann man erfolgreich sein und langfristig bestehen.
In diesem Blog werden wir uns mit dem Thema Geschäftsidee und Geschäftsmodell für Unternehmensgründer und Jungunternehmer auseinandersetzen. Wir werden Schritte aufzeigen, wie man eine erfolgreiche Geschäftsidee entwickeln kann und welche Bedeutung ein passendes Geschäftsmodell hat. Darüber hinaus werden wir uns erfolgreiche Start-ups und ihre Geschäftsideen und -modelle anschauen und analysieren, was sie erfolgreich gemacht hat.
Die Gründung eines Unternehmens ist jedoch auch mit Herausforderungen verbunden. Wir werden auch aufzeigen, welche Schwierigkeiten bei der Gründung eines Unternehmens auftreten können und wie man sie bewältigen kann.
- Schritte bei der Entwicklung einer Geschäftsidee
Eine gute Geschäftsidee ist das Fundament jedes erfolgreichen Unternehmens. Doch wie kommt man zu einer Idee, die wirklich erfolgreich sein kann? Im Folgenden werden Schritte aufgezeigt, wie man eine erfolgreiche Geschäftsidee entwickeln kann.
Ideenfindung
Eine Geschäftsidee kann auf unterschiedliche Art und Weise entstehen. Eine Möglichkeit ist das klassische Brainstorming, bei dem man in kurzer Zeit möglichst viele Ideen sammelt. Eine weitere Möglichkeit ist die Marktlücken-Analyse, bei der man untersucht, ob es in einem bestimmten Bereich noch Bedarf an neuen Produkten oder Dienstleistungen gibt. Und in der Kundennutzen-Analyse, bei der man untersucht, welche Bedürfnisse Kunden haben und wie man diese Bedürfnisse mit einer neuen Idee erfüllen kann, kann man erkennen, welche Wünsche und Bedürfnisse aktuell am Markt wenig oder gar nicht befriedigt werden.
Validierung der Idee
Hat man eine oder mehrere Ideen gesammelt, ist es wichtig, diese zu validieren. Das bedeutet, dass man untersucht, ob die Idee wirklich Potenzial hat und ob es eine Zielgruppe gibt, die bereit ist, für das Produkt oder die Dienstleistung zu zahlen. Eine Möglichkeit zur Validierung ist die Marktforschung, bei der man die Zielgruppe befragt und ihre Meinungen und Bedürfnisse erforscht. Sicherlich wird es nicht reichen, nur gute Freunde hier in eine solche Untersuchung einzubeziehen (die aufgrund ihrer persönlichen Beziehung den jeweiligen fragenden nicht enttäuschen und ihm/ihr nicht die Wahrheit sagen wollen) sondern wirklich das zukünftige Klienten und Kundensystem. Eine weitere Möglichkeit ist das Prototyping, bei dem man eine erste Version des Produkts oder der Dienstleistung entwickelt und diese vom Pilotkunden testen lässt.
Formulierung einer klaren und überzeugenden Geschäftsidee
Hat man eine Idee validiert, ist es wichtig, diese in eine klare und überzeugende Geschäftsidee zu formulieren. Diese sollte kurz und prägnant sein und das Produkt oder die Dienstleistung sowie den Nutzen für die Zielgruppe deutlich machen. Eine gute Geschäftsidee ist leicht verständlich und kann in wenigen Sätzen erklärt werden.
Insgesamt ist es wichtig, bei der Entwicklung einer Geschäftsidee offen für neue Ideen zu sein und diese sorgfältig zu validieren, um sicherzustellen, dass sie wirklich erfolgreich sein kann. So ist es zudem einfacher, Investoren, Banken, Förderstellen oder Kunden von der Idee (und deren Finanzierung) zu überzeugen.
III. Geschäftsmodelle und ihre Bedeutung
Eine erfolgreiche Geschäftsidee ist nur die halbe Miete, denn es ist entscheidend, wie man diese Idee in ein erfolgreiches Geschäftsmodell umsetzt. Das Geschäftsmodell beschreibt, wie das Unternehmen seine Produkte oder Dienstleistungen anbietet und welche Einnahmequellen es dafür gibt. Im Folgenden werden die Bedeutung von Geschäftsmodellen und verschiedene Arten von Geschäftsmodellen erläutert.
Bedeutung von Geschäftsmodellen
Ein gutes Geschäftsmodell ermöglicht es einem Unternehmen, seine Produkte oder Dienstleistungen erfolgreich am Markt anzubieten und langfristig profitabel zu sein. Es beschreibt, wie das Unternehmen seine Kunden gewinnt, wie es seine Produkte oder Dienstleistungen herstellt oder bereitstellt, wie es seine Vertriebskanäle nutzt und wie es Einnahmen generiert.
Arten von Geschäftsmodellen
Es gibt verschiedene Arten von Geschäftsmodellen, die je nach Branche und Produkt unterschiedlich erfolgreich sein können. Hier sind einige Beispiele:
Abonnement-Modell: Das Unternehmen bietet seine Produkte oder Dienstleistungen regelmäßig zum Festpreis an, zum Beispiel ein Streaming-Dienst, ein Buchhalter, ein Steuerberater ein Coach, mit dem man sich immer wieder monatlich trifft, …
E-Commerce-Modell: Das Unternehmen verkauft seine Produkte und/oder Dienstleistungen online und nutzt dafür seinen eigenen Online-Shop oder einen Marktplatz wie Amazon bzw. hat seine eigenen problembezogenen Landing Pages, die zum Kauf von Produkten und Dienstleistungen animieren.
Freemium-Modell: Das Unternehmen bietet seine Basisversion kostenlos an und verlangt für zusätzliche Funktionen oder Dienstleistungen eine Gebühr, zum Beispiel bei einem App-Download.
Lizenzierungs-Modell: Das Unternehmen gibt die Nutzungsrechte für seine Produkte oder Dienstleistungen gegen eine Gebühr an andere Unternehmen weiter.
Franchise-Modell: Das Unternehmen bietet anderen Unternehmern die Möglichkeit, gegen Gebühr eine Lizenz für sein Geschäftskonzept zu erwerben und unter der gleichen Marke zu agieren.
Miet-Modell: Das Unternehmen vermietet seine Produkte und Dienstleistungen (Software, Bücher, …) anstelle diese zu verkaufen.
Die Wahl des passenden Geschäftsmodells
Die Wahl des passenden Geschäftsmodells hängt von verschiedenen Faktoren ab, wie der Branche, der Zielgruppe und der Art des Produkts oder der Dienstleistung. Es ist wichtig, ein Geschäftsmodell zu wählen, das langfristig profitabel ist und gut zum Unternehmen und seiner Zielgruppe passt. Eine gute Analyse der eigenen Stärken und Schwächen sowie eine genaue Betrachtung des Marktes und der Konkurrenz können bei der Wahl des passenden Geschäftsmodells helfen.
- Beispiele erfolgreicher Geschäftsideen und Geschäftsmodelle
Im Folgenden werden einige erfolgreiche Geschäftsideen und Geschäftsmodelle vorgestellt, die in der Vergangenheit erfolgreich waren und auch heute noch erfolgreich sind:
Gerne kann ich auch einige Beispiele erfolgreicher Geschäftsideen und Geschäftsmodelle aus Österreich nennen:
Runtastic: Eine Fitness-App, die in Österreich entwickelt wurde und weltweit erfolgreich ist. Runtastic ermöglicht es Benutzern, ihre sportlichen Aktivitäten aufzuzeichnen, zu analysieren und zu teilen.
mySugr: Eine Diabetes-Management-App, die in Wien entwickelt wurde und mittlerweile weltweit genutzt wird. Die App ermöglicht es Menschen mit Diabetes, ihre Blutzuckerwerte zu messen, zu verfolgen und auszuwerten.
Greenfinity: Ein österreichisches Unternehmen, das sich auf die Entwicklung und den Verkauf von LED-Beleuchtungslösungen spezialisiert hat. Greenfinity hat sich auf energieeffiziente Beleuchtung für Industrie- und Gewerbebetriebe spezialisiert.
Bitpanda: Eine österreichische Kryptowährungs-Handelsplattform, die es Benutzern ermöglicht, Kryptowährungen zu kaufen, zu verkaufen und zu speichern. Bitpanda ist ein schnell wachsendes Unternehmen und hat mittlerweile auch internationale Märkte erschlossen.
myClubs: Ein Startup, das eine Plattform für Fitnesskurse und -studios entwickelt hat. Benutzer können über die Plattform Fitnesskurse bei verschiedenen Anbietern buchen und bezahlen.
Natürlich gibt es in Österreich auch erfolgreiche Beispiele in traditionellen Handels-Dienstleistung vom Handwerksbranchen:
MPreis (Lebensmitteleinzelhandel) – MPreis ist eine Supermarktkette, die sich auf regionale Produkte und nachhaltige Wirtschaftsweise spezialisiert hat. Das Unternehmen setzt auf ein einzigartiges Design und eine nachhaltige Ausrichtung, die es von anderen Supermärkten abhebt.
Sacher (Gastronomie, Hotellerie) – Das Hotel Sacher ist weltbekannt für seine Sachertorte und gehört zu den renommiertesten Hotels der Welt. Das Unternehmen legt Wert auf höchste Qualität und Serviceorientierung, um den Gästen ein unvergessliches Erlebnis zu bieten.
Römerquelle (Gedtränkeproduktion) – Römerquelle ist eine österreichische Mineralwassermarke, die seit 1958 besteht. Das Unternehmen betreibt eigene Quellen und setzt auf eine nachhaltige Produktion und Verpackung.
Greiner Holding (Kunststoffindustrie) – Die Greiner Holding ist ein international agierendes Unternehmen, das sich auf die Herstellung von Kunststoffprodukten spezialisiert hat. Ihr Geschäftsmodell basiert auf der Entwicklung und Produktion von innovativen Produkten, die auf die Bedürfnisse der Kunden zugeschnitten sind.
Borealis (Chemieindustrie) – Borealis ist ein führender Hersteller von Kunststoffen und chemischen Produkten. Ihr Geschäftsmodell basiert auf der Produktion und dem Verkauf von hochwertigen Produkten, die auf die Bedürfnisse der Kunden in verschiedenen Branchen zugeschnitten sind.
Löffler (Sportbekleidung) – Löffler ist ein Hersteller von hochwertiger Sportbekleidung, die in Österreich produziert wird. Ihr Geschäftsmodell basiert auf der Herstellung und dem Verkauf von langlebigen, funktionalen und hochwertigen Produkten für verschiedene Sportarten.
Landzeit (Gastronomie) – Landzeit ist eine erfolgreiche Autobahnraststätten-Kette, die sich auf Bio- und Regionalprodukte spezialisiert hat. Ihr Geschäftsmodell basiert auf dem Verkauf von hochwertigen Speisen und Getränken, die frisch vor Ort zubereitet werden und auf nachhaltiger Unternehmensführung.
Geislinger (Metallindustrie) – Die Geislinger GmbH ist ein weltweit führender Hersteller von Kupplungen und Dämpfungssystemen für Schiffsmotoren und andere Anwendungen. Ihr Geschäftsmodell basiert auf der Entwicklung und Produktion von Produkten, die höchsten Anforderungen gerecht werden.
Linsinger (Maschinenbau) – Die Linsinger Maschinenbau GmbH ist ein Hersteller von innovativen Schienenbearbeitungsmaschinen. Ihr Geschäftsmodell basiert auf der Entwicklung und Produktion von Maschinen, die in der Schienenindustrie zum Einsatz kommen und höchste Präzision und Leistung bieten.
Römerglas (Glasveredelung) – Die Römerglas Manufaktur in Traun stellt handgefertigtes Glas nach römischer Tradition her. Die Firma wurde 1970 gegründet und produziert heute eine breite Palette von Glasprodukten, von Vasen bis hin zu Trinkgläsern.
Kreisel (Eelektromobilität) – Die Firma Kreisel Electric in Rainbach im Mühlkreis entwickelt und produziert Elektromotoren und Antriebssysteme für Elektrofahrzeuge. Das Unternehmen wurde 2009 gegründet und ist heute einer der führenden Hersteller von Elektroantrieben in Europa.
Diese Unternehmen zeigen, dass auch traditionelle Handels-, Dienstleistungs- und Handwerksbetriebe erfolgreich sein können, wenn sie sich auf Qualität, Serviceorientierung und Nachhaltigkeit konzentrieren und sich von anderen Unternehmen abheben.
- Herausforderungen bei der Gründung eines Unternehmens
Hier sind einige der häufigsten Herausforderungen bei der Gründung eines Unternehmens aufgezählt:
Finanzierung
Die Beschaffung von ausreichenden Finanzmitteln ist eine der größten Herausforderungen für Unternehmensgründer. Eine solide Finanzierung ist notwendig, um das Unternehmen aufzubauen und in den ersten Jahren über Wasser zu halten.
Konkurrenz
Es gibt in der Regel bereits etablierte Unternehmen in jeder Branche, die um Kunden und Marktanteile kämpfen. Es ist wichtig, sich von der Konkurrenz abzuheben und einen einzigartigen Wert für Kunden zu bieten.
Rechtsfragen
Die Gründung eines Unternehmens kann auch rechtliche Herausforderungen mit sich bringen, angefangen von der Wahl der richtigen, zur Geschäftsidee passenden, Rechtsform, der Gewerbeberechtigung, der steuerrechtlichen Optimierung, der vernünftigen arbeitsvertraglichen Gestaltung, die Festlegung der Vertragsgrundlagen mit Kunden, und vieles andere mehr
Personalmanagement
Das Management von Personal kann eine weitere Herausforderung für Unternehmensgründer darstellen, insbesondere wenn das Unternehmen schnell wächst. Auf das sind die meisten noch nicht vorbereitet. Es ist wichtig, ein effektives Personalmanagement-System zu haben bzw. aufzubauen, um Mitarbeiter zu motivieren und zu halten. Und auch das Recruiting nicht aus den Augen zu lassen, damit man dann, wenn man Mitarbeiter braucht sie auch intern so entwickelt haben, dass sie sich problemlos in den betrieblichen Dienstleistungs und Produktionsprozess einfügen.
Marketing und Vertrieb
Ein weiteres häufiges Problem für Unternehmensgründer ist das Marketing und der Vertrieb. Es ist wichtig, effektive Marketingstrategien zu entwickeln und die Vertriebskanäle zu identifizieren, um Kunden zu gewinnen und Umsätze zu steigern. Und sich zu überlegen, wie man am besten den Zugang zu Markt und zu den Kunden finden bzw. erreichen kann. Das ist eigentlich der Schlüssel für jeden Unternehmensgründer.
- Fazit
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass die Entwicklung einer erfolgreichen Geschäftsidee und die Wahl des richtigen Geschäftsmodells entscheidend für den Erfolg eines Unternehmens sind. Es ist wichtig, die Bedürfnisse der Zielgruppe und des Marktes genau zu kennen und eine sorgfältige (Business-) Planung durchzuführen. Herausforderungen wie die Beschaffung von ausreichenden Finanzmitteln, die Konkurrenz (und deren Reaktion auf meine Angebote und Leistungen) und rechtliche Aspekte sollten nicht unterschätzt werden, aber mit der richtigen Einstellung und einem effektiven Management können Unternehmensgründer diese Herausforderungen meistern.
Für angehende Unternehmensgründer und Jungunternehmer ist es wichtig, sich auf ihre Vision und ihr Ziel zu konzentrieren, sich gut zu informieren und aus den Erfahrungen erfolgreicher Unternehmen zu lernen. Mit einer guten Planung, Durchhaltevermögen und einer Portion Mut können auch sie ihr eigenes Unternehmen gründen und erfolgreich führen.
Dr. Thomas Reischauer, MBA
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